本文经过授权转自亿邦动力网（ID：iebrun）

“”将近，商家们一如往常提前开始了对大促的讨论和预测，但一则新规吸引了大家的注意。

日前，天猫宣布了一则价格规则升级的消息，取消平台活动报名时的原有最低成交价规则校验门槛，增加基于“商品价格力”的流量调控，并推出消费者价格保护服务。该举措很快引起部分商家警觉。

优惠力度开始影响公域流量

据悉，“商品价格力”是指活动预计普惠成交价与校验期内最低成交价之间的差异。新规对该指标的应用是，预计普惠成交价高于校验期内最低成交价将直接影响商品搜索、推荐、会场等公域流量的获取。

有商家“翻译”道：“按照最新的规则，商家参与活动时，活动价须低于近期最低成交价，否则活动期间极有可能没有公域流量资源。”该商家将对新价格规则的理解总结为三点：

1）不再设置参与活动的价格门槛，但价格力低会被打标签，获取不到资源，即优惠力度开始影响搜索、推荐、会场等公域流量。

2）优惠券、跨店满减等影响最低成交价的校验，聚划算、淘抢购等频道前n件优惠不影响，未来要懂得差异化应用这些优惠政策。

3）想提升价格力可以调低商品活动报名价，设置更多消费者可享受的优惠，利润足够厚还可以进行比普惠更大的降价。

天猫方面回应称，推出“商品价格力”指标，是为了让天猫消费者获得更简单、更好的活动优惠体验，同时提升活动期间商家定价灵活性、改善平台营商环境。

“其实就是要让利再让利。”一位母婴行业天猫商家称，从最近一系列的动作上看，天猫想用更低折扣拉动平台消费的想法已经不再含蓄。

“天猫一方面追求新品、新客、新店，以期可以未来翻倍增长，另一方面，在促销时又格外强调价格让利，很像做特卖的网站。”另一位服装行业商家认为，如果天猫玩“裸价”，这剂猛药对商家来说反映是基本一致的——抓紧研究如何在年应对鼓励“低价”的天猫。

有商家认为，虽然有些为难，也一定要跟上新规的节奏，因为在他们眼里，对应的资源在现阶段不能放弃，因为天猫现在“太重视特价了”。也有商家认为，不能放弃底线，对于一些新的价格玩法，保持安全距离就好。“希望新规则不是简单的‘吆喝’。只是目前，价格力到底能左右多少搜索权重是打问号的。”

而对于“价格力”的影响程度，天猫方面则向亿邦动力指出，“商品价格力”指标是影响商品在搜索、推荐、会场等公域流量资源的重要因素，预计普惠到手价高于新版最低成交价将严重影响商品公域流量的获取。

“这对大促期间的赛马机制会受到非常大的影响。”一位电商业内人士表示，大会之前的营销策略整个都要有调整，加上阿里妈妈同期推出的销量明星、超级推荐等，对电商经理人的职业生涯也将是个挑战。

“现在电商平台促销太频繁，消费者面对的选择和真假促销都太多了，所谓的大促没有明显的效果，所以对规则我们已经看开了，不如多发展一些渠道，多花些精力去完善品牌运营。”上述运营负责人认为，比起用价格硬撑，寻求“更清新的空气”或许是更好的选择。

用优惠拿回被动了的奶酪？

去年期间，多位商家向亿邦动力反映了在天猫的流量困境（点击此处回看《最大“悬案”：商家流量比去年跌了50%》）。“流量下滑得出乎意料。相比上一年同期，店铺流量下跌了50%，不知道别人家怎么样。”其中一位快消品品牌的电商负责人曾如是说。

而面对今年即将到来的，也有商家表达了悲观情绪，直指“新的大促玩法没什么用，今年恐怕只会更惨”。

在这样的情绪之下，“商品价格力”很自然地被大家看做了平台想要利用“低价”来抓取更大流量的“稻草”。

“看得出商品价格力影响不小，但我们不是太感冒。”某品牌电商运营负责人举了一个例子，“前阵子我们参与了品类活动，之前品类排名前五，活动过后反而掉出了这个行列。”

值得