本文经授权转载自TopKlout克劳税（ID：TopKlout）

商业化能力一直是影响MCN发展的重要因素之一，而随着越来越多大体量电商直播带货案例的出现，传统的内容型MCN开始瞄准“电商“这快业务，参与到电商这块赛道中来...

那么，”电商业务“是否真的像市场上传言的那样“只要进入就有钱赚”？专注于做红人电商业务的那批MCN又有哪些难以突破的发展瓶颈与“坑”呢？

淘宝直播带来了电商新红利

从大的市场来看，几乎任何市场都会经历一个从萌芽、到崛起、到爆发、到放缓的过程。对于电商而言，最佳的流量红利期已过，电商卖家依靠传统运营手段来支撑新流量的汇入已变得越来越难。

自年网络直播爆红后，“直播+电商”的模式迅速为电商产业消费新模式的重要流量转化方式之一。

进入年、年后，电商直播的带货模式非但没有呈现颓势，反而越发火爆。以淘宝直播为例，仅年引导成交量过亿的电商主播就有81名！

红人主播的超强的带货能力无疑成为众多电商平台及商家增长破局的新机会。

在过去，电商对于货品的匹配要求就是有货、有好货，结合好的视觉和推广手段可以做到”一个爆款卖3年“。而随着铺天盖地的商品信息填充各大电商平台及供需关系的变化，消费者在一定程度上对于某一特定产品的挑选难度和购买需求反而在提升。

电商直播的一个优势在于：在商品售卖的过程中，把卖家及产品推向了前台，直面消费者，并将“商品与人的对话”的模式，转变成了“人与人的对话”的模式，产品体验感更强。

目前，电商直播的主播主要有两种，一种是商家自播，员工或老板亲自上阵介绍自家产品；另一种则是达人直播，通过售卖商家产品抽佣的方式，帮助商家销售。

因此，电商商家对于直播的投入力度也很大，有的电商商家内部甚至之间分裂出了直播部来对外搞直播，甚至形成了从