年12月4-6日，第80届全国药品交易会在美丽的羊城广州-国际会展中心盛大开幕。来自全国的医药人汇聚一堂，共叙友情、共商策略、共谋发展。

年是极为不平凡的一年，这一年国家医药领域组织机构变革，新医改继续推进，国家卫健委、国家医保局挂牌成立，各地联合采购陆续出台，11城市带量采购方案落地，版新基药目录公布等等，所有的一切，让行业人更加切身感受到药品的临床销售出现颠覆性改变，大产品、中药注射液、辅助用药、专利药、甚至通过一致性评价的产品均被脱掉曾经荣耀的光环，一些行业大佬们甚至淡出行业或开始转行。难道医药行业真的开始日落西山？

毫无疑问，行业进入转型期，不变的是：人类对健康生活的追求没有改变，人类与疾病斗争的努力没有改变，人口老龄化，疾病逐年增加的趋势没有改变，市场对药品的需求不但没有变且还在增大。改变的是：合理化用药在回归，药品质量在提升，所谓“重磅诈弹”式产品的泡沫被挤破，行业发展将更加规范化、理性化。

作为一线操盘的医药人，选择产品是关键

选择什么样的产品是值得认真研究的事：中国市场可谓潜力无限大，机会无限多，宏观利好，但微观利差。

一要看剂型：以口服剂型为最佳。限医院蔓延至基层社区与诊所，这是行业大势所趋，更是医学规则；

二要看产品资质和领域：在供大于求、品种雷同、高度竞争的环境下，选择的产品最好是独家品名，在某一疾病领域独居特色或唯一，适应症要么是罕见病中唯一者要么是常见病的独特者，是否医保、基药有时也是一把双刃剑；

三要尽量规避被入围到带量采购的范围：凡是与过期原研药同名者，尽管之前销量很大，但一定会被高度







































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