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众多明星先后入驻直播、短视频平台开播，电商直播带货又有了新故事。

5月9日，知名主持人、明星李湘在淘宝进行了一场珠宝直播带货；5月11日，谢霆锋携品牌《锋味》快手直播首秀，卖起了粽子；更早之前，汪涵、王祖蓝也曾在淘宝、快手直播带货过。

这些明星直播带货，往往带着流量和销量画面，刷屏了业内朋友圈。但明星带货背后，电商直播的方法论是什么？

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李湘淘宝直播卖珠宝

年5月9日，母亲节前夕。明星李湘在淘宝开了一场直播，标题很简单明了，叫“李湘的珠宝世界”。

一身黑衣的李湘出现在直播间，旁边是她的直播搭档芒果台魏恺辰。

李湘的脖子、手腕上，挂着不同款式的项链和手环；镜头前的桌上，摆放着大小不等的十多款珍珠项链、钻戒、手链、吊坠等珠宝。

“如果你皮肤白就可以买彩色的，如果你皮肤正常肤色或者偏黑，建议你买白色。”

“原价块钱，今晚上聚划算都是卖元，今晚湘姐直播间只此一次，优惠大券块钱，到手价元。”

这是李湘与魏恺辰介绍售卖其中一款珍珠手链的对话。

3个小时12分钟的直播里，大多时候都是李湘自己试戴展示珠宝首饰，给直播间粉丝介绍珠宝材质、商品价格及优惠券信息，坐在一旁的魏恺辰则“辅助吆喝”，并负责直播间的场控。

全场直播里，李湘和魏恺辰化身直播带货小能手：一边亲切称呼直播间用户为宝宝，再以抽奖送礼的方式让进入的用户点点