许兰

创客三仟成员

豆蔻纪创始人

在中国语言文字的运用中，恐怕没有哪一种植物能与兰花相比，“兰”，已完全离开它本身的植物性，成为一个内涵丰富的文化符号。

许兰长相秀气斯文，说起话来也是轻轻柔柔，很难想象，她之前是做IT互联网行业的职业经理人。互联网行业的通病是“忙”，特别是新项目在运营的时候，作为项目负责人，得像一瓶万金油，哪儿需要就得抹到哪儿。每天到了公司，就有忙不完的事情，有时忙了一天，连一口水都顾不上喝，这样的日子，持续了很长一段时间。

为了孩子开始的创业

长期高负荷的工作，让许兰无暇关心家人，而自己的身体也在一次体检中亮起了红灯。绝大多数妈妈心中的软肋都是孩子，许兰孩子小时候的体质不太好，所以每到秋冬交替之际，很容易感冒，接着就是发烧咳嗽。

特别是在孩子四岁那年一个冬天的夜晚，孩子发烧到了39度，从排号到看病，从看病到检验，生生折腾了五六个小时，别说四岁的孩子，大人也疲惫不堪。她一边非常自责，一边却又束手无策。

后来孩子咳嗽便是常态，一直断断续续，没有根治。有次一位医生朋友告诉了一个小偏方：让她用罗汉果和梨熬水服用，水的味道清甜，没有中药的厚重，涩苦，孩子一点都不抗拒，还主动的喝了这个甜甜的药水，神奇的事情发生了，一周后孩子的咳嗽竟然痊愈了。竟然会这么神奇！她非常好奇地请教了那位医生朋友，得知小朋友的情况属于热咳，罗汉果和雪梨水能止咳化痰，清肺润肺，对于热感冒后的久咳不愈会有很好的疗效。简单的两味食材相遇就能起到这么意想不到的功效，作为一个IT行业的人来说这简直比科技还要神奇。

小偏方的神奇给了她很大的启发，从此，在孩子的保温杯里，她就根据时令的不同，给孩子准备一些食材煮的茶汤或者泡的水，孩子体质有了明显改善，健康的成长也让她省了不少心，她也感觉自己的努力没有白费。而她心里也开始了琢磨，要是能为职场人士和宝妈们提供草本茶饮和草本健康食材，能帮助他们简单方便的把小孩和自己与家人呵护好那该有多好。想要从事健康领域相关的念头在她心底逐渐的开始了萌芽。

所谓念念不忘，必有回响，许兰当时所在的互联网企业因为经营需要面临转型，许兰认为从国家宏观政策制定，国人的消费观念升级，到各大电商平台调研的数据来看，健康饮品市场将会有一个非常好的市场机会，于是她说服了股东，选择了启动了健康饮品的电商业务。

很快，电商平台顺利上线，线下渠道的拓展也在短暂的时间内取得了不错成绩，用户的复购率、客单价、店铺的信誉度、品牌的知名度都得到了有效提升，销售业绩取得了可喜的持续增长。但好景不长，因为在市场拓展和品牌发展方向上与大股东发生了比较严重的分歧，最后，她抱着遗憾退出了这个自己亲手创建的团队。

但所谓塞翁失马焉知非福，初尝创业的失败经历，给许兰上了非常宝贵的一课，也让她更成熟，让她意识到一个企业一个品牌的建立，创始人的意志应该处于绝对重要的位置，作为创始人必须深入了解市场，明确发展方向，就像一名船长一样，不仅要选择正确的航向，还要预判沿途可能会遇到的不同风险，匹配合适的不同资源，才有可能带领船员安全的到达目的地。创始人的方向把握和判断可以成就一家企业也可以毁灭一家企业；企业就是企业，必须要讲究商业价值和原则，需要讲究效率，不能碍于情面去做事情，这是时间的浪费和内耗的表现，也是企业资源的消耗。表面看起来理所应当的过程，背后却要做好准备，应对随时可能来袭的未知风暴。

紫糯米酒带来的灵感

初创失败后，许兰在家休息了两礼拜，一次云贵高原自驾游，在海拔近多米的哈尼族自治州墨江，她喝到了一碗当地盛产的紫糯米酒，那朴素的玻璃瓶里，盛满一大罐晶莹透亮的紫色琼浆，溢出的米酒就像一汪浅紫色的湖水，揭开瓶盖，一股自然的芬芳、透着稻米的清香扑面而来，轻轻挖一勺放到嘴里，先是一股甘泉流入喉咙，用久旱逢甘霖来形容一点不为过，嚼一嚼饱满的紫米，瞬间味蕾全部打开了，那是一股充实的甜蜜，所有的疲惫劳顿都烟消云散，在那一刻，许兰认为自己喝到了最美味的饮品。

因为成分天然，无任何添加，非常健康，所以当地人都辈辈代代的长期饮用，而这么好的东西，内陆却少有闻之。这不免是一个很大的遗憾。商业敏锐的她，突然灵机一闪，这难道不就是自己想要打造的产品特征吗？

云南归来，更坚定了她要做好药食同源绿色健康产品的信念，坚守初心，要做成一件能真正呵护家人健康的事情。

真要做草本茶饮和健康食材，自然就离不开中医药养生知识的专家，她邀请到了在某中医药研究院工作、熟悉百草性能、且长期深入一线中药材种植基地的研究员朋友成为了自己的事业合伙人，让他来把控原材料的质量安全关。又力邀毕业于成都中医药大学，有着十四年中医临床经验的副主任医师同学帮助做了产品门类的规划。

有了一线专业人士的支持和加盟，又能切合自己的产品理念让她对产品未来充满了期待，她坚定认为未来的养生食材定会沿着快消、时尚、方便的趋势发展。如果能帮助别人健康的时候也能成全自己的事业设想，这将是多么的惬意。

豆蔻初绽放

既然要开干，自然要策划一个好的名字，豆蔻，往往是和少女的青春、娇俏柔美联系在一起，可是一生中那段时光着实太短。许兰说她想用“豆蔻纪”这个名字来记录下每个人期望永远保留那一段青春飞扬的时光。

做实体产品不比做虚拟产品，需要很多资金和资源投入，怎么能用最少的启动资金快速的把业务滚动起来？

许兰的目标群体是对中医药有着认同，追求品质生活，注重保养，爱护自己和家人健康，喜欢喝茶甚于咖啡的30-45岁职场女性。在做完调研后，许兰把战场锁定在了办公室场景，产品定位为买给自己或者爱人的第一盒关心茶，这款茶饮男女适宜，不加糖分，口感酸甜，女士可以平常饮用，也可以做为赠送爱人的礼物，许兰还提供了代写卡片的贴心服务。

再微弱的力量也会发出声音，许兰将为之奋斗终身的目标就是创立一个真正能帮助人轻松改善日常身体健康状态的新式养生品牌。所谓新，是产品形态新，服务新、内容新、包装新、配方新等等，这要求许兰和团队有源源不断的创造力。

年纪不轻，豆蔻在心

如今，许兰对自己又提出了更高的要求，在创业学习方面，她选择以人为师，尊重行业内优秀老师的成果，为他们的知识付费，拓展许兰的社会资源；在专业能力方面，即将获取工商管理硕士学位的许兰选择继续去成都中医药大学系统化学习中医药本科课程；在运营方面，她将过去自己熟知的每一个业务环节又作了进一步的知识迭代和提升。

她很清楚，作为一个创始人，在创业初期，你就是一个多面手，渠道拓展、产品运营、品牌运营、平面设计、资质审批、政策关系，甚至连打包发货，哪里需要你就得顶上去。

许兰说，自己马上要进入不惑之年了，但在成都，像她这样的人还有很多很多，梦想无惧年龄，今天的他们并不惧怕岁月的逝去，每一位勇敢追梦的创业者都将会是夜空中最亮的星。让我们彼此鼓励、共同前行、慢慢的美好、慢慢的变老。即便岁月在我们的脸上留下痕迹，但将永远保持乐观积极向上的心态，永远记得青春飞扬的豆蔻时光！

创客三仟说

创业是一个不断总结，不断面壁，不断爬起的过程，也是一个自我迭代，自我精进的过程，为了梦想，为了爱的家人，创客们都会挺住，这是一种温柔中的坚韧，只有咬牙走过那些黑夜和挫折，才能迎来璀璨的新生。作为一个女性创客，许兰坚信自己可以做到，每一个不愿意妥协，不愿意放弃自己的人，你其实也可以做到！

你对于女性创业有什么看法？评论区留下你的看法，我们将选取留言最有意思的小伙伴，送十份桃胶雪燕雪莲子组合哦~

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图片提供：许兰

采访：创客三仟

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