??淘宝内容生态干货，服务淘系创业者

新浪微博、快手、抖音累计日活已超过6亿，这其中潜藏着巨大的电商机会。上周，淘榜单邀请到前微博电商产部产品经理、知名电商服务类自媒体人“臭臭新说”，基于他在电商行业的长期沉淀，分享对社交电商这一块独到的经验和看法，揭秘年微博、抖音、快手潜藏的商业变现机会。

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以下是本期分享会实录：

本期主要讲基于社交平台如何做电商。目前做这块最主流的有三个平台，微博、抖音、快手。这几个平台在做相应的事情，并且取得了一些成绩。

从三个角度来讲，一是社交电商的关键点，二是现有社交平台电商玩法分析，三是对商家、机构、达人的利好。

为什么要做社交电商？因为好的内容能降低获取流量及留存成本，通过粉丝的深度运营来增加收入。它提升了整体效率，降低了成本，核心就是通过比较小的成本赚钱。

今天，商品过剩越来越严重，需要通过好的内容，把商品赋能、卖掉，但好的内容是稀缺的。如何生产、分发好的内容？这就有了社交这条路径。它通过运营粉丝，以电商的方式把商品销售出去，完成社交电商的转化闭环，缩短整体转化链路。这种基于社交的成交体系，就是社交电商。

所有社交平台内，电商成为最容易变现的途径之一。

Part1.社交电商的关键点

微博、快手、抖音为什么要做社交电商？

平台需要完成基于平台自身的商业化形态塑造；通过商业化工具赋能头部KOL助其变现。比如培养商业化的成功标杆，带动大量头部达人去做这个事，整个业态和生态初期就形成了。

平台为什么要做？首先是觉得能做好，二是能够带来规模效益。

从微博、抖音、快手这三个平台来看，做这个事情是完全正确的，从数据上就能看出——比如年，微博仅因赋能内容创作者的电商收入就有亿。

抖音在年开启社交电商生态探索，年成功创造“抖商”这个名词。

快手现在处于野蛮生长阶段，平台也不知道如何管控。但散打哥一场直播卖了1.6亿，头部主播10分钟几千件的案例有很多——说明在快手电商是可以做得非常好的。

内容创作者为什么要做？

首先就是为了赚钱，因为电商确实是平台变现最快的途径之一。

其次，对账号来说，可以更好塑造整个账号的品牌价值。基于ip的品牌价值起来后，不仅要做内容，还要做内容相关的东西，比如电商，核心就是为了变现。

然后，账号要通过一些社交平台，给私域流量做一些商业化运营，形成可持续的收入。这是大势所趋，这样才能可持续地运营账号，整个形成闭环。

最后，做电商可以降低账号运营的风险。平台对做商业内容的账号是大力扶持的。

从转化的角度来说，社交电商具有成本低、转化高的特性。前期要去投入一些量，但后面会反哺。对比同期一些做电商平台的投入，成本有很大的降低。转化高则代表粉丝黏度高。

Part2.现有平台社交电商玩法解析——微博

微博是基于微博橱窗承载商品，主要通过网红电商、内容导购电商构成体系。目前均以淘宝为载体，并已全面打通，这对电商人是特别大的利好。

抖音年仿照微博做了“抖音橱窗”，支持淘宝导流，做的是抖音的淘宝客模式；抖音小店则基于头条系的自营电商平台“放心购”为底层，帮助KOL开店。

快手是目前路子最野、开放性最大的平台。快手小店开启后可以添加第三方电商平台的商品，现在支持淘宝（cps）有赞（cps）以及魔筷TV。快手是我目前比较看好的平台。

微博、抖音、快手在、做社交电商的时候，有两种模式：开店和不开店。

先来看微博。微博年开始做，年体系已经比较完整。基于微博橱窗承载商品，主要通过自营网红电商、内容导购构成完整的电商体系，以淘宝为载体，并已全面打通。

自营店主这块，主要包括账号、卖货以及供应链为一体的网红卖家。

内容导购博主是基于CPS模式获取佣金的白菜类的种草号，以及种草类淘宝客。截止年年末数据，月分佣金额万＋。所以这是值得做的，现在这部分已经相当成熟了。

自营店主适合熟悉供应链、店铺运营的KOL机构。它的优势是拥有自主开淘宝店、供应链为一体的电商能力、增强粉丝信任、灵活性强。

微博是目前唯一能够让红人孵化自主品牌的平台。它跟官方的合作方式是这样的：跟官方签署线下协议，通过广告及技术服务费的方式扶持网红开店，打造品牌。难点是现在开店的成本、门槛越来越高，对供应链、选品及店铺运营能力要求也越来越高。

下面的图是在微博展现商品的一些样式，第一张是展现商品的详情页，第二张是展示店铺的聚合页，进去之后就能看到红人的商品，第三张是个人主页，大家可以看到商品入口，这是自营店主的特权。

微博内容导购平台。内容导购博主大家都可以做，这个项目年立项，是年微博电商业务的重点。

微博内容导购平台核心是KOL、机构达人通过平台发相应内容。博主可以自定义选择自己的商品。成交后，微博内容导购平台会在一定周期内结算收益给你。平台把内容和商品捆绑，为内容导购博主提高了工作效率，降低了运营成本。这套系统跟淘宝联盟打通，确保CPS收益正确发放。

微博内容导购平台对接到阿里妈妈，提供选品后台。大家可以在商品库里选择相应的商品，微博上卖得最火的产品都会在这个库里展现。它提供了商品＋内容的发布工具，包括视频、长文及图文，核心还是为了降低门槛，提升效率。

微博年基于内容导购的重点、策略和优势是什么？

第一是重点扶持，年微博会重点扶持领域头部KOL变现，重点领域为母婴、美食、时尚美妆、美女帅哥、情感、动漫、军事及宠萌。

第二是基于内容导购链接的直接跳转。比如你直接点击商品后会直接跳到手淘APP完成购买。一定程度上能够降低跳转流失，提高转化。

第三是微博今年会大力扶持电商直播类用户，尤其是农产品电商直播。3月末上线最新基于直播间的商品购买流程。

第四是微博导购的业态变革，内容导购的出现让很多白菜号的份额越来越低，转化也逐渐降低。种草账号扛起了大旗。

第五是微博内容导购基于三方分成，其中阿里妈妈10%（淘宝方收取的技术服务费），微博30%（可与广告消耗抵消返还），导购机构60％。

基于这种业态，微博以及淘宝相关机构开发了内容导购的新模式——基于CPS淘客商品的店铺页面。它由阿里妈妈淘宝联盟官方扶持，主要为一些不愿意开店的红人开放，最大效率地完成种草卖货。这种模式已经慢慢被粉丝承认，对开不了店的红人有很大参考价值。

Part3.现有平台社交电商玩法解析——抖音快手

目前抖音的社交玩法特别多：一是淘宝客模式，二是培训卖课模式，三是自营卖货模式，四是招代理微商模式，五是自营专卖服务模式。

官方这边玩法主要抖音橱窗，淘宝客模式是基于CPS方式做电商变现。帮助中小账号实现流量变现。

我个人认为，抖音粉丝量已经不再是衡量变现的唯一标准。精准的视频运营同样可以实现高带货、高转化，将流量转化为销量，快速实现电商变现，我把它成为纯抖音视频电商。

大家看这个达人销量榜，能看到销量榜里很多人都是2、3万粉丝，为什么销量这么高？核心原因是他们的视频就是为了卖货。平常红人不屑于每天都发商品，这对他的粉丝和内容是有破坏的。所以大家一定要考虑好，是不是切入的时候就做电商。

第二是抖音小店，它是基于平台实现电商变现，减少流失，帮助头部做红人电商，通过自营平入驻卖家，以店铺的形式承载。这部分做的其实不是特别好，因为抖音的